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第七十五章 合伙

“哈哈哈!王东方!你有顾虑很正常!这毕竟是一种新奇的事物,要被人们接受需要过程,但是任何新生事物的出现,都喝社会的展紧密相联,京城的市我去看过,生意红火的很!

嗯……这样吧!我给你找个合伙人吧!也省得你担惊受怕的,放心!这个合伙人财力雄厚的很,赚了算两家的,赔了算是他自己的!这样放心了吧?”刘晓笑着对王东方说。> 八一中≯文≯网 W<W﹤W<.≤8≦1<ZW.COM

“嘿嘿!刘镇长!我不是那个意思!我是想……”王东方不好意思的说。

刘晓把手一挥:“我知道你的意思,毕竟你们谁也没有见过市这个新生的事物,这个合伙人就在京城,你这两天过去一趟,顺便考察一下那里的市的运转情况,取取经嘛!”

王东方搓着手:“刘镇长!你给我们说说市吧!我可是第一次听说这玩意!”

“市俗称级市场,它是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济达国家的主要商业零售组织形式。

级市场于2o世纪3o年代初最先出现在米国东部地区 。二战后,特别是5o、6o年代,级市场在世界范围内得到较快的展。在级市场中最初经营的主要是各种食品,以后经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用,顾客将挑选好的商品放在篮或车里,到出口处收款台统一结算。”刘晓就把自己知道的一些关于市的只是讲给他们。

“哦!是这么回事啊!”王东方恍然大悟“不过刘镇长!你说要给我们找个合作伙伴,还是京城的?他是做什么的?能看上我们”

“那是自然!我给你写封信,你去的时候带着!”

“那太好了!谢谢刘镇长了!”王东方感激涕零的说。

刘晓话头一转:“你想好在哪儿开市了吗?”

王东方尴尬的笑了笑:“嘿嘿!这个……刘镇长!你看在咱们县城怎么样?”

刘晓摇了摇头:“现在在县城开市还不到时候,要做就做大点,开到省城去!你这段时间还要在省城到处转转,找个好一点的地方,主要是在人流量大的地方!还要离居民区近一点!”

刘晓说完让王东方找来纸笔,当即就给京城的公司写了一封信,写好后交给王东方:“拿着!到了京城按这个地址去找,跟他们说是我让你去的就行了,其他的事你就不用操心了!”

“刘镇长!你看这天要黑了,我请你吃顿饭吧?”王东方脸上一副期望的样子。

“哈哈哈!到了饭点了!行!咱们一起吃饭去!我请你们几个吧!你的钱留着!别乱花了!”

王东方讪讪地说:“哪能让刘镇长请客呢?还是我来请吧,一顿饭我还是管的起的!再说今天你给我指了条财的路子,一定得感谢你!”

刘晓来到县委大院准备把车开走,还没走到车旁呢,就看见一个人在车旁走来走去的,开样子挺着急的。

“刘镇长!是你吗?哎呀!你可回来了!我在这儿等了你好一会儿了!”透过院里微弱的灯光看见李玉博脸上带着欣喜。

“李秘书!你怎么在这儿?在等我?真是不好意思了!让你等这么长时间!”刘晓带着歉意说道。

“没事!跟我来吧!苏书记等着你呢!”李玉博一把拉住刘晓转身就走。

“苏书记!刘镇长来了!”李玉博推开苏强办公室的门。

“快让他过来!”苏强大声叫道。

刘晓走进苏强的办公室一看,吴志军也在。他赶紧上前几步躬身说道:“吴书记!苏书记!”

吴志军点点头:“坐下说话!”

“刘晓啊!是这样的!今天下午常委会又研究了一下,咱们也做了一些让步,之所以叫你过来,就是征求一下你的意见!你先看看!”苏强把一份材料递给刘晓。

刘晓急忙接过材料仔细的看了起来,看完之后就陷入了沉思。

“怎么样?刘晓!还需要改动吗?”苏强焦急的问。

刘晓斟酌了一下小声说:“吴书记!苏书记!咱们做的让步是不是太大了!他们来投资不假,但是他们的身份是商人,商人的本质就一个利字!他们肯坐下来谈就说明这里面有很大的利润可图,所以咱们要强硬些,不能被他们能左右!”

吴志军点点头:“是啊!刘晓说得很对!老苏啊!看来咱们有点失态了,那刘晓你看应该怎么谈?”

刘晓想了一下:“吴书记!苏书记!我是这么想的,咱们既要留住投资,又不能做太大的让步,就得从细节上找出他们的弱项,知己知彼百战不殆,我想他们肯定也是这样想的。”

吴志军来了兴致:“仔细说说!咱们怎么样才能抓住主动?”

刘晓拿过那份材料:“吴书记!苏书记!你们看!这里说的是关于股份分配的,他们说要完全控股,甚至是百分百的控股,这个不能答应他们,咱们也要有股份!”

“咱们拿什么入股?”苏强一脸疑惑,吴志军也是不解的看着刘晓。

“土地呀!咱们那么大一座山,怎么说也得占有百分之三十到四十的股份。”刘晓笑了笑说。

“土地?那也行?”吴志军和苏强都震惊了。

刘晓点点头:“是的!这土地也是资源啊!咱们就拿土地入股,具体占股多少要看谈的情况了。”

吴志军和苏强满脸欣喜,苏强又说:“刘晓!你再看看!还有什么?”

刘晓又拿过材料看了一会儿:“还有这里!吴书记!苏书记!这个不错能吸引他们!就是咱们把通往景区的公路修通!还有就是振亚集团的业务遍布几大领域,咱们可以让他们多走走看看,尽量在别的地方投资一些其他的,实在不行的话,可以让他们给咱们的企业指点一下也是好的。”

随后刘晓和吴志军、苏强一起就谈判的各种细节探讨了一番,结束的时候已经十二点多了。

吴志军伸了个懒腰:“哎呀!好久没这么熬夜了!还真是有点困了!也饿了!老苏!刘晓!一起出去吃点东西去!”

三人一出门,正在外面说笑的秦游和李玉博赶紧站了起来,吴志军一挥手:“去吃饭!”

秦游和李玉博急忙跑着下了楼,赶着去通知司机师傅。

吴志军三人走到楼前时,他们的专车已经停在那里,吴志军对苏强说:“老苏!坐我的车吧!咱们去吃路边的小吃吧!哎?刘晓!你知道哪里的小吃味道不错?”

刘晓想了一下:“吴书记!苏书记!咱们去百货楼那儿吧?那边的手擀面味道不错!”

吴志军点点头:“好!就去那儿吧!你带路!我们可都不知道地点!”

吃饭的时候吴志军说:“老苏啊!我看这次的谈判你去吧!别人我不放心,要是再给我整出什么幺蛾子,我可受不了了!”

苏强脸上露出为难的神色:“吴书记!这可是董县长分管的口,我去合适吗?”

吴志军把筷子一放:“怎么不合适了?他要是再犯浑了,谁来收场?就你了!要不让刘晓协助你?”

苏强想了一下:“那好吧!吴书记!我豁出去了!不管他们说什么,我也不在乎了!刘晓!你可要给我把好关啊!”

刘晓笑了笑:“有苏书记出马,管保一次就拿下!吴书记!苏书记!什么时候谈呢?有个确切的消息我好告诉陈老!”

吴志军看着苏强:“老苏!你看呢?”

苏强想了想:“嗯……那就明天吧!明天下午两点还在招待所的小会议室!”

刘晓点点头:“好的!我明天一早就把消息告诉陈老!让他们做好准备!”

第二天下午两点,双方的谈判人员都准时赶到小会议室,开始了又一轮的谈判。

这次的谈判进展的非常顺利,由于县委县政府这边做出了很大的让步,振亚集团见此情景也是爽快,对于苏强提出的一些小事情满口答应,最后双方愉快的在协议书上签了字。

吴志军得知情况后肆意时间赶到招待所,他紧紧地握着陈达强的手:“非常欢迎陈老先生到我们郐县来投资,我们县委县政府会为贵公司打通一些必要的关节,清楚一切障碍,保证工程的顺利进行!”

陈达强笑着说:“吴书记真是开明啊!能为县里的经济展做出一点贡献也是我的心愿!谢谢吴书记!谢谢苏书记了!”

签好协议后,刘晓跟吴志军和苏强说了一声就回到省城。

一进宿舍张东峰就笑呵呵的说:“刘晓!事情办好了!还顺利吧?”

高雪生跑过来一把抱住刘晓:“哎哟兄弟!你可想死我了!”

刘晓一把推开他笑道:“滚一边去!我可是大男人!要抱回家抱嫂子去!哈哈哈!”

杨俊山也是一脸高兴:“呵呵!回来就好!刚好饭点也到了!咱们吃饭去!哎!刚才是谁说要请客啊?走吧!”

高雪生笑呵呵的走过去就要抱着杨俊山,杨俊山忙向后一闪:“打住!你是不是几天没回家了?想老婆了?要是想老婆了赶紧回家抱去!别在这儿跟头饿狼似的见谁抱谁!”

高雪生锤了杨俊山一下:“你这家伙就没有好话!不跟你说了!大哥!刘晓!咱们吃饭去!”

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